Był już wieczór, kilka godzin po zamknięciu. Pamiętam, jak z pomieszczenia biurowego wszedłem do hali produkcyjnej. Właśnie kończyliśmy wycinać elewacje z czarnego granitu do jednego z warszawskich budynków. Pilarz odłożył pozostałości pod filarem i ten widok zabolał mnie wtedy szczególnie. Wyjątkowo niekorzystny rozkrój płyt – jedna trzecia to odpad. „No trudno, kiedyś się wykorzysta…” – pomyślałem. Rozejrzałem się po hali i to „kiedyś się wykorzysta” było widać wszędzie dookoła, również na placu. Wtedy podjąłem próbę spisania wszystkich najciekawszych elementów, żeby mieć wgląd w swój magazyn pozostałości. Chodziło po prostu o zrobienie porządku i skatalogowanie materiału: spisanie wymiarów, grubości oraz rodzaju powierzchni. I nagle mnie olśniło: a gdyby tak po spisaniu udostępnić ten zasób całej branży kamieniarskiej? Tak właśnie zaczęła się historia StoneOutlet – wspomina Piotr Pikiel, pomysłodawca startupu.
Wraz z rozwojem pomysłu powstała osobna spółka StoneOutlet, zbudowana wokół jednego celu – stworzenia dedykowanego rozwiązania dla branży kamieniarskiej. To ważny krok z punktu widzenia dalszego rozwoju: firma od początku posiada własny zespół, technologię oraz plan budowania produktu, który może być rozwijany niezależnie od bieżącej działalności zakładu.
Jednocześnie StoneOutlet nie chce odcinać się od branżowych korzeni. Wręcz przeciwnie – to właśnie praktyczne doświadczenie kamieniarskie ma być jedną z jej najważniejszych przewag. Budowa takiego rozwiązania wymaga jednak czegoś więcej niż samej znajomości kamienia. Potrzebne są technologia, badania rynku oraz finansowanie dalszego rozwoju.
– Dlatego do zespołu dołączyli Piotr Kuśmierz i Janusz Górka, z którymi od dziecka łączyła mnie przyjaźń i ogromne zaufanie, niezbędne do wspólnego rozwijania projektu. Dołączył do nas również Konrad Kamiński, członek rodziny i mój brat cioteczny, który wniósł do StoneOutlet kompetencje technologiczne i zaangażował się w rozwój rozwiązania od strony cyfrowej – opowiada Piotr Pikiel.
StoneOutlet korzystał również z programów wspierających rozwój innowacyjnych firm. W 2023 roku został zwycięzcą konkursu „Startuj z Mazowsza”, organizowanego przez Startup Academy Poland. Rok później spółka podpisała umowę z Polską Agencją Rozwoju Przedsiębiorczości na opracowanie modelu biznesowego w ramach transformacji przedsiębiorstw w kierunku Gospodarki o Obiegu Zamkniętym (GOZ). Aktualnie uczestniczy w programie akceleracyjnym „Mazovian Makers”, realizowanym we współpracy ze Startup Academy Poland i współfinansowanym przez Samorząd Województwa Mazowieckiego. Pozyskane wsparcie pozwala rozwijać kolejne elementy projektu, pracować nad technologią i – co najważniejsze – konfrontować pierwotne założenia z rzeczywistymi potrzebami rynku.
Dziś okazuje się jednak, że sam internetowy katalog nie rozwiązuje całego problemu. Najtrudniejsze pytanie nie brzmi bowiem: „gdzie wystawić materiał?”, ale: „kto ma czas, żeby go opisać, zmierzyć i później pamiętać o regularnej aktualizacji informacji?”. To właśnie dlatego rozwój StoneOutlet coraz bardziej opiera się na bezpośrednich rozmowach z zakładami i obserwacji tego, jak kamieniarze rzeczywiście pracują.
– Im więcej rozmawiamy z kamieniarzami, tym bardziej widzimy, że nie chodzi o zbudowanie kolejnego programu, który zakład będzie musiał dodatkowo obsługiwać. Jeżeli rozwiązanie ma się przyjąć, musi naturalnie pasować do tego, jak ludzie naprawdę pracują – podkreśla Piotr Pikiel.
Dlatego dzisiaj dużo czasu poświęca się na badanie zachowań zakładów, a sama branża podpowiada, czego potrzebuje. Dobrym przykładem są grupy branżowe, gdzie regularnie pojawiają się pytania w stylu: „Kto ma Taj Mahal 2 cm?”, „Szukam kawałka Nero Zimbabwe” czy „Potrzebuję konkretnego wymiaru, najlepiej w okolicy Warszawy”.
To bardzo ciekawe zjawisko, które pokazuje, że zakłady już dziś tworzą między sobą nieformalną sieć wymiany informacji. Problem w tym, że powodzenie takiego zapytania zależy od tego, kto zobaczy wiadomość, kto pamięta, co ma na stojaku i czy dana informacja jest jeszcze aktualna. Chcemy zrozumieć skalę tego zjawiska i uporządkować je technologicznie. Dlatego niezbędne są rzetelne badania.
Przygotowaliśmy ankietę dotyczącą gospodarowania materiałem w zakładach. Wyniki badania mają pomóc określić skalę problemu i zdecydować, które rozwiązania rzeczywiście mają dla branży sens.
Po zakończeniu badania twórcy projektu chcą wyjść z biura i wejść bezpośrednio do zakładów. Planujemy uruchomić program pilotażowy w kilku wybranych województwach. Na początku będzie on celowo kameralny – w każdym regionie do współpracy zaproszonych zostanie tylko kilka zakładów, aby przejść z nimi przez cały proces: od identyfikacji materiałów, przez analizę zapotrzebowania innych firm, aż po pierwsze udane dopasowania transakcyjne.
Jeżeli uda się odpowiedzieć na te potrzeby, korzyść odniesie nie tylko StoneOutlet. Będzie to przede wszystkim zysk dla samych zakładów, które zamiast patrzeć na kolejny kawałek granitu stojący przez lata pod ścianą, będą mogły zobaczyć w nim to, czym był od początku: wartościowy materiał, który przynosi realny przychód.
Kontakt
Stone Outlet Sp. z o.o.
ul. Stawy 5, 02-467 Warszawa
Tel. 577744030
